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印刷遇电子,印企如何赢利?

时间:2016-01-24 17:34来源:未知 作者:bqbqcklp 点击:
当印刷遭遇电子,印刷企业该如何赢利?
         当印刷遭遇了电子,印刷的活动范围迅速被缩窄。然而,如果换个活法,让印刷和电子捆绑在一起,那印刷的市场空间会不会是另外一种景象?有魄力的传统印刷企业已开始进军电子信息产业,这或许是传统印刷企业转型升级的一条可行之路。
   有一个名词叫“印刷电子学”,通俗讲就是用印刷的方式来印电子器件,如用导电油墨印电路、电子标签的天线。此外,用印刷的方式还可以印光伏电池、显示器、软件盘……这个市场的空间可以无限想象。有媒体报道,4月中旬,有中国工程院院士、专家表示,印刷电子是未来信息技术产业发展的革命性技术,全球印刷电子产业将很快进入高速成长期,有必要加大投入力度,开展印刷电子产业技术研发。
   多年致力于研究德国印刷业的专家、全国印刷标准化技术委员会顾问徐世垣告诉《中国新闻出版报》记者:“这项技术早在四五年前国外就有相关研究机构在研制,德国、美国、英国、日本等印刷业发达国家正在进行市场研发,有的已进入中试阶段。”
   印刷电子与传统意义上的印刷概念似乎风马牛不相及。传统印刷多是纸质印刷,传统印刷企业也少有涉足印刷电子领域。从设备投入来说,企业转型的成本和风险会怎样?徐世垣说:“设备倒不一定特别复杂,一般都是卷筒式的设备,印刷的方式有用凹印的方法,用丝网或者柔性版印刷也行。但是,这里要对传统印刷企业进行改革,得有专业设备。另外,要用到专门的导电油墨,专门的配套原材料还得跟上去,这不是普通传统印刷厂能轻松搞定的。”
   印刷+电子的市场还有印刷电路板。印刷电路是电子产品的关键互连件,素有“电子系统产品子之母”的称誉,而电子信息产品的需求直接决定了印刷电路板行业的发展。如今处在高速信息化的社会,人们的生活已离不开手机、照相机、MP3等电子产品,而这些产品的生产都离不开印刷电路板。从市场来看,电子通讯设备、电子计算机、家用电器等电子产品产量的持续增长为印刷电路板行业的快速增长提供了强劲动力;从宏观面来看,我国的信息电子产业的快速发展为印刷电路板行业的快速发展提供了良好的市场环境。
  记者发现,在这个市场里多是电子公司在经营,几乎找不到传统印刷企业的踪影,只发现辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司的母公司大族激光涉足此领域。慧聪印刷网主管刘竞告诉《中国新闻出版报》记者,印刷电路板实际上是电子公司在应用印刷技术生产这种东西,现在有印刷公司做电子标签,但为数不多。
  也许,在印刷+电子的市场里,由于技术壁垒和跨行业的因素,传统印刷企业只能裹足不前,对这个方兴未艾的市场似乎也只能“望洋兴叹”。而对于这块市场,国外知名大企业觊觎多时,投入巨资在中国市场“屯兵驻守”,欲捞取财富。据新华网消息,欧洲最大的印刷电路板制造商日前在重庆投资6亿美元建造生产基地。据介绍,在欧洲每4部手机中便有一部装配了奥特斯生产的印刷电路板。
   而我国传统印刷企业能进入印刷+电子领域的似乎也只有RFID(电子标签)这块。此前有票据印刷企业福建鸿博印刷股份有限公司投资RFID。前不久,广东鹤山雅图仕印刷有限公司收购了一家专门从事RFID技术研发的公司,成立了利奥信领科技有限公司,新公司瞄准的目标是物联网市场。此举为传统行业升级到高新技术行业开启了战略思想大门,抓住机遇向信息型科技企业转型,将生产企业快速融合到信息产业中,这既顺应了市场变化,为企业可持续发展开辟了道路,同时也需要企业拥有一定的资本实力,考验企业领导者的市场预见性和创新魄力。
        实现印刷企业赢利的方式很多,但从根本说只有两点:一是深度满足客户需求;二是创造客户需求。这两点是提升印刷企业核心竞争力,增强印刷企业赢利能力以及可持续发展的重点。
        在实现企业赢利中,印刷企业面临着一个问题:企业只是采用单一的印刷工艺技术——胶印、柔印或凹印,但如果单一印刷逐步让位于喷墨印刷和数字印刷等,无疑其风险是相当大的。许多印刷企业已经认识到单一印刷的风险性,而采用越来越实际、多种和独立的方式展现自身的产品优势。
        为了使印刷产业再次赢利,增值服务是关键。据估算,国外印刷增值服务收入约占总印刷收入的7%之多,而国外印刷客户每花1美元的印刷费用,他们需要另外5美元用于其增值服务。所以,印刷商越来越青睐于通过提供增值服务来发展自己。
        印刷商为客户提供越来越多的非印刷相关服务。这些服务所带来的收益在印刷企业总收入所占的比重也越来越大。许多分析家认为,这将成为一个新的利润增长点。与此同时,增值服务与赢利能力的关联也是无限的。增值服务范围包括:桌面出版、电子文件存储、平面设计、数据库管理、图像CD-ROM服务、网页制作/维护等。
        现在印刷企业68.5%收入直接来源于印刷,剩下的31.5%来自于传统的印前、装订活动或增值服务。他们中的最大赢利部分是包装,占全部的14.8%;其次是印前,9.4%;增值服务仅占7.3%。尽管一些特殊的增值服务销售在整个印刷工业销售中所占的比例仍然相对很小,但它对某些印刷企业来说已经变得日益重要。他们将增值服务扩展得相当庞大,主要收入就来自于增值服务。 增值服务赢利模式如此重要,它包括哪些要素到底什么是印刷企业的赢利模式?如何分析和建立企业的赢利模式?成为每一个印刷企业经营管理者解决的问题。对赢利模式的敏感度和预见性不足的,不精心设计的经营模式,是不会轻易赢利的。那么,企业怎样选择一个适合自己的赢利模式,才是成功的赢利模式呢?由于印刷行业处在不断变化的经济环境状态中,没有一个单一、特定赢利模式能够保证在各种条件下都产生预计的经济效益。
        首先,成功的赢利模式是能提供创新、独特服务价值。这个独特的价值往往是产品和服务的组合。它是向客户提供额外的价值;使得客户能用更低的价格获得同样、甚至更多的利益(服务)。
       其次,独特的赢利模式是难以模仿的,比如很多印刷公司转行做拼版印刷,随着每天的版数越来越多,就成为了行业的老大,同行无法追赶上去。企业通过确立自己的与众不同,如对客户的服务至上、印刷价格最低等,来建立与老客户的粘合度,提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不丢失。
       再次,成功的赢利模式是脚踏实地的。就是把赢利模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。另外,160多家赢利印刷企业的9条经验也是可以借鉴的:
       1.印刷行业是一个残酷的行业,你要么忙忙碌碌,要么坐以待毙。
       2.市场决定价格,如果你技艺超群,那就会有接下业务的最后机会。
       3.印刷业经济也就是制造业经济。你必须去管理经济等式中的所有因素。
       4.你必须从设备和技术角度给出客户与你合作的理由。要更灵活、更快、更敏感。
        5.管理销售是唯一最大的挑战。要为销售员开拓和管理主要客户,并把这些客户看作重要的共同资源。
        6.最重要的是要成为客户的主要印刷供应商。互相信任是促成互利关系形成的共同目标。
        7.规模很重要,规模为工厂的利用率提供了依据。这也是获利的主要要求。
         8.印刷效果并不是主要由先进设备决定的,你应该有设立了有价值的目标并且保证员工们都严格地按照这个目标去做。
        9.合并所需的并不仅仅是改变股票的名字。成功的合并意味着从根本上改变成本,增加销售量和改善客户服务质量。
(责任编辑:bqbqcklp)
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